在英雄聯(lián)盟季中冠軍賽（簡(jiǎn)稱MSI）小組賽結(jié)束之后，半決賽來(lái)到了法國(guó)巴黎，在這個(gè)城市中，有一個(gè)享譽(yù)世界的傳統(tǒng)體育豪門(mén)俱樂(lè)部-“巴黎圣日耳曼”（簡(jiǎn)稱PSG）。

 在卡塔爾資本進(jìn)駐7年間，這家法甲的“小球會(huì)”一躍成為“大巴黎”，期間品牌打造堪稱全球典范。

  過(guò)程中的故事讓騰訊、拳頭以及RNG俱樂(lè)部都相當(dāng)好奇。在半決賽開(kāi)始之前，騰訊、拳頭游戲以及RNG俱樂(lè)部的相關(guān)高層也帶著這個(gè)好奇前往巴黎圣日耳曼俱樂(lè)部進(jìn)行了拜訪交流，一方面是想了解這支俱樂(lè)部的發(fā)展過(guò)程與理念，另一方面也是希望能請(qǐng)教關(guān)于傳統(tǒng)俱樂(lè)部在品牌打造、粉絲運(yùn)營(yíng)以及全球影響力建設(shè)的一些經(jīng)驗(yàn)。畢竟，已經(jīng)開(kāi)啟主客場(chǎng)模式的LPL賽區(qū)，正在探索電競(jìng)俱樂(lè)部在這些方面應(yīng)該如何更好的走下去。

  在交流中，巴黎圣日耳曼俱樂(lè)部商業(yè)和品牌多樣化總監(jiān)法比安為眾人解惑：我們所做的努力都是為了將體驗(yàn)俱樂(lè)部文化變成粉絲的一種生活方式。

RNG求知 大巴黎求合

  LPL聯(lián)盟化與主客場(chǎng)已經(jīng)施行了半年，接下來(lái)RNG就要北上進(jìn)駐北京，作為中國(guó)最知名的電競(jìng)俱樂(lè)部之一（在本次MSI奪冠之后，其知名度和口碑再次得到了大幅提升），他們此番出滬寄望利用北京這塊跳板一躍成為國(guó)際知名的電競(jìng)俱樂(lè)部。全球數(shù)以萬(wàn)計(jì)LPL粉絲以及UZI的迷弟迷妹正等待著合適的方式和手段進(jìn)行“收編”。因此對(duì)于大巴黎的國(guó)際化道路以及現(xiàn)階段的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)實(shí)在有著太多的好奇。

  而對(duì)于PSG而言，他們經(jīng)歷了很長(zhǎng)線的國(guó)際化推廣，如今球迷主力90%都已分布在國(guó)外，而中國(guó)的大巴黎球迷已經(jīng)是海外的第二大粉絲群體。

  一個(gè)月前，大巴黎首個(gè)足球中心（PSG PARK）于上海開(kāi)幕，足球中心內(nèi)不僅有球場(chǎng)、周邊售賣還有酒吧，他們期望為中國(guó)球迷提供一整套服務(wù)，而電競(jìng)成為了其中重要一環(huán)。

  法比安特意提到，對(duì)于中國(guó)未來(lái)他們將進(jìn)一步推進(jìn)草根足球項(xiàng)目和電子競(jìng)技領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)。雖然是家足球俱樂(lè)部，不過(guò)PSG對(duì)于電競(jìng)并不陌生，俱樂(lè)部?jī)赡昵熬烷_(kāi)始涉足，只是中途因與運(yùn)作方的協(xié)調(diào)問(wèn)題，電競(jìng)項(xiàng)目被停滯了一段時(shí)間。“如今我們又回來(lái)了，我們進(jìn)來(lái)花費(fèi)了很多時(shí)間，不會(huì)輕易從這個(gè)市場(chǎng)走出。”法比安如此說(shuō)道。也許是再次看到電競(jìng)迸發(fā)的巨大潛力，也許是看到中國(guó)電競(jìng)項(xiàng)目的風(fēng)靡程度，他們最終決定重新回歸。

  在一個(gè)月前的中國(guó)行中，大巴黎已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的電競(jìng)俱樂(lè)部有了接觸與合作，法比安認(rèn)為讓中國(guó)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)穿上巴黎圣日耳曼的服裝參加比賽，有利于吸引更多年輕男性粉絲。同時(shí)電競(jìng)項(xiàng)目本身也是一種更生活化的競(jìng)技方式，與俱樂(lè)部的戰(zhàn)略相契合。

  作為全球最為流行的電競(jìng)項(xiàng)目之一，此番英雄聯(lián)盟主動(dòng)造訪，也讓法比安方面頗為興奮。PSG立志打造全球品牌最好的足球俱樂(lè)部，全球化的擴(kuò)張版圖中，中國(guó)是重鎮(zhèn)之一。足球青訓(xùn)和電競(jìng)被擺在同樣位置，被其視作是突破的兩把鑰匙，擁有龐大年輕用戶群體的LPL自然是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

  今年6月，法比安還將到訪中國(guó)，詳談合作事宜。屆時(shí)不論是聯(lián)盟層面還是俱樂(lè)部層面應(yīng)該會(huì)與大巴黎在某些方面開(kāi)展合作，這樣的合作將為雙方帶來(lái)什么則是下個(gè)思考的問(wèn)題。

大巴黎迅速崛起的品牌秘密

  巴黎圣日耳曼足球俱樂(lè)部，簡(jiǎn)稱PSG或大巴黎，成立于1970年，至今不過(guò)48年歷史。也曾在歐羅巴刮起過(guò)青春風(fēng)暴，不過(guò)那個(gè)年代足球轉(zhuǎn)播在中國(guó)還尚未普及。

  多數(shù)時(shí)間大家對(duì)大巴黎的印象僅是羅納爾迪尼奧的“前任”。2001年，巴黎圣日耳曼從格雷米奧簽下了小羅，僅效力兩個(gè)賽季，俱樂(lè)部就因嚴(yán)重的財(cái)政危機(jī)將其甩給了巴塞羅那，一舉促成了“夢(mèng)二”的誕生。

  轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2011年，卡塔爾體育投資基金以5000萬(wàn)歐的價(jià)格從美國(guó)克羅尼投資基金手中買(mǎi)下巴黎圣日耳曼俱樂(lè)部70％的股份，隔年又將剩下的30％股份也一并買(mǎi)下。這家投資基金隸屬于卡塔爾投資管理局,據(jù)福布斯數(shù)據(jù)，管理局的資產(chǎn)大約1200億英鎊，主要為了分散投資用以改變過(guò)度依賴石油天然氣等資源的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

  背后老板為卡塔爾現(xiàn)任埃米爾（國(guó)王）塔米姆·阿勒薩尼。卡塔爾利用這種主權(quán)基金的形式，對(duì)全球各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，期待有朝一日能完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。大巴黎就是這種國(guó)家思路下，在體育產(chǎn)業(yè)方面一張最亮麗的名片。

  入局短短幾年間，大巴黎就貢獻(xiàn)了法甲總收入的35%。去年福布斯對(duì)其估值8.4億歐元排行世界俱樂(lè)部第11名，在俱樂(lè)部主席的目標(biāo)里，今年這個(gè)數(shù)值將在10億歐以上。

  與資本一同進(jìn)入的還有全新的運(yùn)作思路，“我們可能很難做到全世界最好的足球俱樂(lè)部，但是我們要做到一個(gè)品牌最好的俱樂(lè)部。”法比安如此說(shuō)道。

  最好的俱樂(lè)部要有強(qiáng)大的成績(jī)和豪門(mén)底蘊(yùn)做保證，在歐冠層面，投入可以保證成績(jī)的下限，卻無(wú)法確保你進(jìn)入決賽。但是品牌的打造確是可控，大巴黎寄望通過(guò)對(duì)品牌的全新運(yùn)作，最終使俱樂(lè)部的價(jià)值大幅提升。

  巨星政策是這種思路下的直接產(chǎn)物，從2011年開(kāi)始，大巴黎陸續(xù)引入了貝克漢姆、伊布、內(nèi)馬爾這樣世界最為知名的球星。

  這些球星中很多來(lái)巴黎時(shí)已不是當(dāng)打之年，引入的原因競(jìng)技和商業(yè)甚至各占一半。如今與臨退役的布馮眉來(lái)眼去，就是看中這些超級(jí)巨星在場(chǎng)外的附加收益。以內(nèi)馬爾為例，雖然花費(fèi)了2.22億歐，不過(guò)首日亮相巴黎球衣就賣出了1萬(wàn)件，銷售額就達(dá)到了百萬(wàn)歐。

  俱樂(lè)部官網(wǎng)每日訪問(wèn)量多了7倍，社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)關(guān)注者很快便增加了200多萬(wàn)。得益于這些年引入的大牌球星，大巴黎迅速在海外俘獲了一大批粉絲。

  同時(shí)，同屬卡塔爾投資管理局的傳媒公司“拜因體育”（BeIn Sports），則幫助大巴黎在世界范圍內(nèi)的觸角伸得更遠(yuǎn)。這家公司在歐洲享有多項(xiàng)賽事版權(quán)。對(duì)于法甲與大巴黎在東南亞、南美等地的推廣，幫助巨大。

  法比安透露，俱樂(lè)部此前入局電競(jìng)，有一個(gè)原因就是拜因體育承諾給他們承諾開(kāi)設(shè)兩個(gè)電視節(jié)目播放電競(jìng)，幫助電競(jìng)?cè)χ獾娜巳ダ斫怆姼?jìng)。這樣一家傳媒公司對(duì)于大巴黎的布局從中便可窺一二。

  知名度跟上后，俱樂(lè)部開(kāi)始在海外建立足球?qū)W校，以及類似上海的足球中心，幫助當(dāng)?shù)刈闱蛩教岣叩耐瑫r(shí)也將大巴黎的俱樂(lè)部文化散播各地。如今大巴黎世界上11個(gè)國(guó)家建立了足球?qū)W校。

  除了這些開(kāi)疆拓土的外在措施，大巴黎還極度注重“內(nèi)功”。希望將其打造成一個(gè)極具生活氣息的俱樂(lè)部。

  俱樂(lè)部把巴黎的城市文化元素以及音樂(lè)等方面都結(jié)合起來(lái)，期間還會(huì)主動(dòng)去跟滾石這樣的樂(lè)隊(duì)合作。在巴黎香榭麗舍大街上可以看到他們的專賣店，各個(gè)小報(bào)刊亭可以看到關(guān)于俱樂(lè)部的紀(jì)念品。而在巴黎時(shí)裝周上，你甚至都能看到俱樂(lè)部的球衣展示。

  項(xiàng)目方面，除了此先提到的電競(jìng)，俱樂(lè)部旗下還有手球、女足以及最近新加入的柔道等項(xiàng)目。俱樂(lè)部希望自身的影響力能覆蓋到方方面面的人群，而不僅僅只是足球領(lǐng)域。

  “巴黎圣日耳曼是一種生活方式。”法比安如此定義。融入滲透進(jìn)你所在城市生活的方方面面，這是大巴黎的對(duì)內(nèi)哲學(xué)。

電競(jìng)俱樂(lè)部從大巴黎學(xué)什么？

  交流參觀過(guò)程中，騰訊、拳頭以及RNG的高層對(duì)于大巴黎的模式盛贊有佳。這樣的一次交流無(wú)疑給了LPL以及即將前往北京的RNG對(duì)于如何做主客場(chǎng)有了新的啟發(fā)。

  除了學(xué)習(xí)常規(guī)的俱樂(lè)部管理經(jīng)驗(yàn)，青訓(xùn)搭建以及主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面，大巴黎的運(yùn)作模式有其區(qū)別于其他傳統(tǒng)俱樂(lè)部的地方。

  思路上，電競(jìng)俱樂(lè)部的目光理應(yīng)從計(jì)較短期盈收中抽離出來(lái)，長(zhǎng)線運(yùn)作品牌，俱樂(lè)部的價(jià)值和收益通過(guò)品牌提升獲得才是正道。俱樂(lè)部給自己設(shè)立的目標(biāo)應(yīng)該從盈收多少變成估值多少。比如RNG立志要做世界知名的電競(jìng)俱樂(lè)部，現(xiàn)階段就只能大投入換取成績(jī)和粉絲，在北京站穩(wěn)腳跟再借鑒大巴黎的全球拓展經(jīng)驗(yàn)。

  其次是圍繞隊(duì)內(nèi)的選手打造合適的內(nèi)容。利用超人氣選手去拉動(dòng)俱樂(lè)部的關(guān)注度與商業(yè)價(jià)值。目前來(lái)看，LPL各俱樂(lè)部很多選手在推廣上的作用沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)。RNG手握UZI這種王牌選手，來(lái)到北京后，參加什么活動(dòng)，上什么節(jié)目，與誰(shuí)同臺(tái)，接什么代言，最終怎么利用這張牌來(lái)打，需要有一系列的計(jì)劃，僅靠以往單純的粉絲見(jiàn)面會(huì)是完全不夠的，這需要俱樂(lè)部在運(yùn)作選手方面引進(jìn)更專業(yè)的人才。

  另外很重要的一點(diǎn)是關(guān)于大巴黎對(duì)于自身與所在城市關(guān)系的理解。他們?yōu)槿谌氤鞘校谌肷钐峁┝撕芎玫氖痉丁４蟀屠璧倪@種融合不是單純的加點(diǎn)城市的元素進(jìn)入俱樂(lè)部里，而是要將俱樂(lè)部的元素更好的滲透進(jìn)城市文化。一方面尋求更多當(dāng)?shù)氐钠放坪推髽I(yè)合作，另一方面制作更多關(guān)于俱樂(lè)部生活化的周邊，放在年輕人伸手可及的地方，無(wú)時(shí)無(wú)刻不去影響他們。

  “R”如何才能成為北京人的生活方式？“R”如何才能成為北京人的生活態(tài)度？這樣的思路轉(zhuǎn)變將決定俱樂(lè)部為粉絲提供什么：從單純提供賽事內(nèi)容與賽事場(chǎng)地轉(zhuǎn)變成更為多元與細(xì)節(jié)的服務(wù)。

  RNG的高層在參觀完王子球場(chǎng)后就透露，未來(lái)考慮增加VIP票，為粉絲提供一系列極致的享受，包括俱樂(lè)部設(shè)備、環(huán)境、餐飲等一系列升級(jí)，還可能有粉絲定制的專屬服務(wù)。

  除了物質(zhì)的還有精神層面的服務(wù)，從此先出去的俱樂(lè)部，我們看到了電競(jìng)文化和地域文化之間產(chǎn)生的碰撞。LGD、Snake、OMG都喊出了為各自城市而戰(zhàn)的口號(hào)，粉絲熱血涌動(dòng)形成與俱樂(lè)部的紐帶。

  兩天前WE入城西安，儀式盛大空前，WE這顆出走13年的雨滴再次滴進(jìn)了13朝古都厚重的泥土里。我們見(jiàn)到城市開(kāi)始用以更為盛情的方式迎接電競(jìng)俱樂(lè)部的到來(lái)，所見(jiàn)此情此景無(wú)不為之震撼。

  但大巴黎的經(jīng)驗(yàn)與思路告訴我們，在熱血與震撼之外的部分，我們還可以做得更多。未來(lái)各俱樂(lè)部需要在精神文化層面的下沉，從熱血口號(hào)變成生活習(xí)慣。不僅是單純的線下看比賽，而且要思考如何讓城市讓年輕人身邊充滿俱樂(lè)部的元素，讓俱樂(lè)部的文化真正跟著城市的脈搏一起跳動(dòng)。

  拿出去是城市名片，放兜里是年輕人的巧克力，有面子也要有里子，這樣方不負(fù)這場(chǎng)巴黎的相遇與幸運(yùn)。