FIFA前官員談話錄（3）: 中資該以何種姿勢進軍歐洲
畢陌 08-04 13:55 體壇+原創
隨著亞洲投資者逐漸進入歐洲，穆赫辛的工作重心逐漸移到了東方。 在這批亞洲新貴中，中國富豪是最顯眼的客戶，最近幾年，穆赫辛每年都要來幾次中國，和潛在的中國投資者接洽。
在和中國商人打交道的過程中，穆赫辛經常會碰到一些令人無語的問題，比如“你可以幫我購買曼聯隊么？”“多少錢可以買下皇馬?”。這批“先富起來的人”手持上億的財產，在自己的商業領域可能目光如炬，但在足球投資方面所知甚少。
一個理性的投資行為通常需要良好的規劃: 首先，投資者需要確定投資的首要目的到底是什么？是通過足球賺錢？擴大國際影響力？利用俱樂部發展海外業務？通常這些目的兼而有之，一個明智的投資人需要剝絲抽繭，明確自己幾個投資目的的主次之分與相互關系。
一切投資行動前須設定清晰的行為目的
在明確投資目的后，第二步是根據目的制定投資策略——賺錢為首要目的的收購，和獲取國際影響力為首要目的收購，策略是截然不同的。
樹立投資目的后，投資人須制定專業的投資策略
至于國內足球投資圈的現狀，穆赫辛總結道:
“對于中國的投資人，沒有人告訴他們收購足球隊是怎樣一回事，也沒有人針對他們的投資目標向他們提供好的投資策略。在歐洲，那些急于賣掉俱樂部的人希望把自己的俱樂部賣給中國人，因為他們覺得中國人很有錢，然后他們會告訴中間人，‘如果你們能幫我找到中國人投資’，我會給你們3%到5%的抽成‘然后這些中間人就跑到中國，告訴中國人‘我手上有很棒的俱樂部’，至于怎樣的俱樂部適合那些投資人，中間人根本不在乎。”
作為一個足球咨詢師，雖然穆赫辛能夠針對各式各樣的投資目的給足球投資者予以建議，但在足球投資者最常見的投資目的還是——賺錢，這樣的投資者，可以稱為“經濟理性投資者”。
本文討論的如何投資足球賺錢，經濟利潤是“經濟理性投資者”的首要目標
投資俱樂部為了知名度?為了當總理？這不是本文討論對象
如果以獲取經濟利益為首要目的，穆赫辛認為，西歐的幾個頂級足球強國，無論是西班牙，還是英國（主要指英格蘭），意大利，都不是合適的投資對象。
以現在中國投資者非常熱衷的西班牙為例，穆赫辛指出了兩個問題:
第一, 眾所周知，中國投資者投資西班牙俱樂部是為了發展中國球員的海外青訓，嘗試讓中國球員能夠在西班牙的聯賽系統中得到成長——但是，對于中國球員，或者大多數東亞球員來說，如果不是僅僅為了刷個簡歷，西班牙聯賽并不是一個理想的成長平臺。
第二個問題則更為明顯——西班牙的法律，尤其是稅法，并不足夠嚴謹和健全。最近幾年，多位外籍球星與教練，包括C羅，梅西，內馬爾，以及穆里尼奧，在西班牙不同程度地碰到了稅務問題——這并非是這批大牌足球人有意集體逃稅，而是西班牙政府的整個稅法解釋和稅務操作就存在不少漏洞。在一個不夠嚴謹的法律框架下，作為個體的球員/教練就碰到了這樣那樣的稅務問題，大額外資在進入之前則更應該掂量一下可能的法律風險。
梅羅二人的稅務問題已經體現了西班牙在法律制度上的不健全
穆赫辛的建議是: 對于以獲取經濟利益為首要目的的中國投資者——即“經濟理性投資者”，歐洲中型足球國家是更適合的投資對象。
首先需要給歐洲中型足球國家一個定義——所謂的“中型足球國家”，并非指人口或者是國土面積，而是指足球發展水平。比如，穆赫辛“新世界咨詢公司”所在的丹麥，就是典型的中型足球國家: 具備一定的足球傳統和足球水平，但限于人口與國土規模，其聯賽和國家隊無法達到歐洲頂尖的水準。
但這樣的“中型足球國家”還需要增加一層限定——具備良好社會，經濟，法制條件，唯有如此才能保障外國商人投資行為的安全。比如羅馬尼亞和保加利亞，足球圈黑手黨橫行，很顯然不在穆赫辛的推薦范圍之列。
隨后，穆赫辛列了一個名單，包含他所認為適合中國投資者的“中型足球國家”，這個名單上有: 丹麥，瑞典，挪威，芬蘭，波蘭，捷克，斯洛伐克，斯洛文尼亞，瑞士，奧地利，以及冰島。
穆赫辛的建議投資國家主要集中在北歐和中歐
穆赫辛同時指出，在主流西歐足球強國里，英冠聯賽是唯一一個適合經濟理性投資者的聯賽。一方面，英冠聯賽的球隊相比英超球隊市值較低，對于投資者來說代價較小，但球隊又有巨大的升值空間——一旦抓住機會升入英超，球隊的價值就會隨著高額轉播合同和高曝光率而迅速增長。戴秀麗與戴永革姐弟以2500萬英鎊購買雷丁隊75%的股份，在穆赫辛眼里，就是一個“非常非常聰明”的選擇。這筆投資相對于AC米蘭的收購只是九牛一毛，但戴氏姐弟球隊距離沖超，快速增加球隊市值，只差了一場點球大戰。
戴氏姐弟收購雷丁,幾乎當即沖超成功,在英冠升級附加賽決賽中點球惜敗給哈德斯菲爾德
既然談到英格蘭的低級別聯賽，我順勢詢問穆赫辛對于投資英甲聯賽球隊的看法。穆赫辛回應說: 英甲個別球隊是理想的投資對象，但作為一個整體，英甲或者英乙不是一個理想的投資選擇——和英冠不同，英甲大多數球隊都有債務問題，購買一支身背高額債務的球隊意味著投資人要掏錢購買這支球隊的負資產，通過投資盈利就會非常困難。同樣，在西班牙和意大利的低級別聯賽，基本上所有的球隊都有債務問題。比如雙刃劍體育收購帕爾馬，穆赫辛以債務問題為由，并不認為這是一筆好投資。
穆赫辛認為帕爾馬的債務問題太多，很難靠收購這支俱樂部賺取利潤
同時，穆赫辛也強調——自己并不是反對收購意乙或者西乙B俱樂部，相關的中國投資人可能有自己的首要投資目標，但如果首要的投資目標是賺取利潤，頂級足球強國的聯賽中，除了英冠，都不是優質的投資選擇。
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