體壇+記者馬德興達(dá)沃斯報道  

簽了！終于簽了！瑞士當(dāng)?shù)貢r間1月18日早晨7時30分左右，百般阻撓的美國人終于點頭了，國際奧委會的代表與阿里巴巴集團(tuán)的代表在洛桑的酒店總算是在合作協(xié)議書上簽字。這也就意味著歷經(jīng)一年的艱苦談判，阿里巴巴從那一刻開始，正式成為了國際奧委會的“全球合作伙伴(Worldwide Olympic Partners)”。

美國在奧運發(fā)展中的強(qiáng)勢

或許很多人都會提出這樣的疑問：“中國企業(yè)成為國際奧委會的合作伙伴，跟美國人有何關(guān)系？為什么美國人會百般阻撓？”這恐怕就不得不從美國人在國際奧林匹克運動發(fā)展過程中的貢獻(xiàn)與強(qiáng)勢說起。

眾所周知，1984年洛杉磯奧運會在奧林匹克發(fā)展史上占據(jù)著重要的歷史地位，以其首次實現(xiàn)扭虧為盈而成為現(xiàn)代奧林匹克運動的一個分水嶺，合作伙伴發(fā)揮了比往屆奧運會更重要的作用。自那以后，合作伙伴在奧運會中的作用越發(fā)突出，而這些合作伙伴也絕大多數(shù)來自美國。

就以阿里巴巴簽約之前的國際奧委會12家“全球合作伙伴”為例，可口可樂、寶潔(P&G)、陶氏化學(xué)(Dow)、維薩(Visa)、麥當(dāng)勞(McDonald's)、通用(GE)等六家頂級合作伙伴全部來自美國，其他包括來自日本的普利司通(Bridgestone)、松下(Panasonic)、豐田(Toyota)三家，另外還有韓國的三星(Samsung)、法國的跨國IT服務(wù)管理公司源訊(Atos SE)以及來自瑞士的奧米茄(Omega)三家。從中不難看出美國人對奧林匹克運動以及奧運會的影響力，應(yīng)該說，美國為奧林匹克運動的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。于是，美國自然也就掌控了奧林匹克運動的“話語權(quán)”。說美國人在奧林匹克運動中“強(qiáng)勢”，從奧運項目安排時間上就可以更清楚地感受到這一點，美國受眾最廣的項目開賽時間須服務(wù)于美國電視轉(zhuǎn)播。

在這種情況下，中國的企業(yè)想要進(jìn)入頂級合作伙伴的行列，美國人當(dāng)然有“抵觸”情緒。這方面，IOC與FIFA完全不同。兩年前，在國際足聯(lián)總部的所在地蘇黎世發(fā)生的多位FIFA高官被警方帶走、直接引渡到美國受審的情景，相信N多人依然記憶猶新。與美國人對國際奧委會有很大影響力所不同的是，國際足聯(lián)從來都是歐洲人“說了算”，美國人在這個世界上最大的單項體育組織里是沒有多少發(fā)言權(quán)的。也正因為此，在申辦2022年世界杯時，美國人被“玩”了一把，“小兄弟”卡塔爾人拿走了主辦權(quán)，這顯然是美國人難以容忍的。也正因為此，才有了蘇黎世那一幕，美國將FIFA稱為“世界上最大的腐敗組織”，以造成“美國人是為世界正義、打擊腐敗而不得不‘出頭’”的“假象”，其真正的目的與用意是為了自己的利益。了解了這個背景，也就可以理解中國的企業(yè)或公司介入到國際足壇的事務(wù)中，相對就要容易得多，畢竟不必考慮美國人的勢力。

但在國際奧委會方面，中國作為一個發(fā)展中國家，特別是隨著近些年政治、經(jīng)濟(jì)等各個方面的全面發(fā)展，世界大國的形象正在日益完善，中國的公司或企業(yè)想要更多地參加到奧林匹克運動發(fā)展之中、希望為奧林匹克運動發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)時，就首先會受到來自美國方面的阻撓。明白了這樣的背景，也就能理解為什么阿里想要成為國際奧委會的頂級合作伙伴，會受到來自美國方面的那么大阻力。

國際奧委會急盼中國加入

站在國際奧委會的角度，無論是現(xiàn)在的主席巴赫，還是前任羅格甚至更往前的薩馬蘭奇，其實都沒有無視中國作為一個大國的崛起，都是希望中國能夠為奧林匹克運動發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。因此，早在一年前，當(dāng)阿里方面開始與國際奧運會接觸、尋求成為國際奧委會的全球合作伙伴的可能性時，國際奧運會是舉雙手歡迎的。這不止是因為奧林匹克運動的未來發(fā)展離不開中國，中國體育軍團(tuán)在奧運會上已經(jīng)是一支難以回避的力量。更重要的是，隨著中國綜合國力的提升與科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，中國經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)處于世界經(jīng)濟(jì)體前列，為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，國際奧委會希望中國能更加直接地參與奧林匹克運動的發(fā)展中來。

正是基于這樣的目的與考慮，國際奧委會對阿里方面提出的合作持非常積極的態(tài)度。據(jù)知情人士透露，在雙方持續(xù)一年的談判過程中，雖然國際奧委會向阿里方面一再提出諸多疑問，甚至很多時候是“刁難”，但這些都不是國際奧委會談判代表的本意，“刁難”更多地是站在后臺的美國人所設(shè)置的。

不止是談判中的刁難問題。國際奧委會在為“TOP計劃”中的成員提供優(yōu)秀廣告平臺的同時，也對成員有嚴(yán)格的要求與條件。譬如，首先就是企業(yè)及其產(chǎn)品要有良好的形象與優(yōu)秀的品質(zhì)，并在世界上處于領(lǐng)先地位；其次要擁有充足的全球性資源。等等。國際奧委會看重阿里、希望能夠攜手合作，相中的是阿里巴巴所擁有的無與倫比的核心技術(shù)力量與創(chuàng)新能力，不僅僅幫助國際奧委會完成四年一屆的奧運會本身的“升級換代”，更可以幫助他們把奧林匹克運動變成一個“無處不在、無時不在”的運動，而不再單單只是四年一次的盛會。

但是，在阿里巴巴與國際奧委會就成為全球合作伙伴展開商談之時，美國人除了在談判桌上百般刁難之外，場外還有N多“小動作”。2016年5月，國際反假貨聯(lián)盟(IACC)宣布除去4月13日剛加盟的阿里巴巴的一般會員資格。至2016年12月圣誕節(jié)之前，美國貿(mào)易代表辦公室(USTR)公布了2016年“惡名市場”名單，淘寶網(wǎng)位列其中。

盡管阿里最近幾年來在“打假”方面投入了大量資金和資源，但美國人無視阿里在打擊假貨方面所付出的巨大努力。這其實也就加劇了談判成功的難度。當(dāng)然，這背后顯然還有“美國利益”在其中作梗。

擊敗美國的同業(yè)競爭對手

另一個不為人所知的背景是，當(dāng)阿里巴巴希望與國際奧委會展開合作之時，美國國內(nèi)的一家同類互聯(lián)網(wǎng)公司正與美國奧委會“打得火熱”，希望能成為美國奧委會的合作伙伴，進(jìn)而進(jìn)軍奧運大家庭。

國際奧委會的“TOP計劃”作為奧運會的重要盈利模式，在選擇合作伙伴時不僅相當(dāng)挑剔，同時也設(shè)有“排他性”原則，即在一個行業(yè)中只會選擇一家企業(yè)。設(shè)想一下，假設(shè)來自中國的阿里巴巴成為了國際奧運會的合作伙伴，這也就意味著美國的那家互聯(lián)網(wǎng)公司恐怕就沒有可能再與美國奧委會展開合作，因為按照國際奧運會與美國奧委會之間的“默契”，成為美國奧委會的合作伙伴之后，國際奧運會就不可能再選擇同類公司成為“全球合作伙伴”。而美國那家公司希望進(jìn)軍奧運的夢想也就將破滅。換而言之，美國人自己的利益又要因此受到影響了。這其實也是美國人為什么千方百計要阻撓阿里巴巴與國際奧委會協(xié)作的另一個深層次原因。

由此也就不難想象阿里牽手國際奧運會的過程是何等之艱辛。從表面看起來，似乎就是“你情我愿”般地簡單。但如果不親歷其中，外人恐怕根本無法想象其中所經(jīng)歷的波折，阿里巴巴所要面對的不只是“你情我愿”這么簡單的關(guān)系，其中夾雜了太多的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個方面的沖突與斗爭。

馬云會晤特朗普成為轉(zhuǎn)機(jī)

不管是有意還是巧合，不得不說的是，北京時間1月10日凌晨，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在紐約特朗普大廈與美國當(dāng)選總統(tǒng)唐納德·特朗普在他的會議室進(jìn)行會面交流。這在很大程度上讓阿里與國際奧委會的談判過程中出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，因為馬云與特朗普在交流過程中達(dá)成的共識是：“攜手做一些偉大的事情。”外人并不清楚也很難了解“偉大的事情”究竟是指什么。

恰恰是雙方的這次會晤，加速了阿里與國際奧委會的商判進(jìn)程，從一開始就持抵觸情緒的美國人特別是美國奧委會似乎從中嗅到了某些氣味，不得不作出退讓。而國際奧委會方面也注意到了另外一個重要“節(jié)點”，即中國國家主席習(xí)近平將對瑞士進(jìn)行國事訪問，行程安排中有一站是訪問國際奧委會并參觀奧林匹克博物館。在這樣一個難得的歷史機(jī)遇面前，國際奧委會不想更不希望錯過，如果能夠達(dá)成與中國公司的合作協(xié)議，無疑是中國領(lǐng)導(dǎo)人造訪國際奧委會期間、送給中國領(lǐng)導(dǎo)人的一份最好的厚禮。

也正是在這樣的情況下，雙方加快了合作的商談以及合同的修改。當(dāng)然，這個期間，美國人依然擺出那副“臭架子”，在一些小細(xì)節(jié)方面仍扣得非常緊，甚至期間提出的很多小問題可以用“令人匪夷所思”來形容。不過，最終在瑞士當(dāng)?shù)貢r間1月18日上午，也就是習(xí)主席參觀奧林匹克博物館之前，阿里與國際奧委會的代表終于在合作協(xié)議書上簽字。

這也就意味著歷時近一年的談判之后，阿里巴巴終于又多了一個“身份”，未來將以國際奧委會的“全球合作伙伴”出現(xiàn)在世人面前，它不僅僅意味著阿里的品牌戰(zhàn)略將進(jìn)一步擴(kuò)大，更將大大增強(qiáng)其國際信任度。對中國這樣一個世界大經(jīng)濟(jì)體而言，此次雙方的合作將意味著我們在國際舞臺上能夠更加彰顯“中國力量”的存在。

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